與會計(jì)作業(yè)間接相關(guān)的營銷活動(dòng)分析

在會計(jì)作業(yè)中要想更好的結(jié)合市場營銷學(xué)的基本理論，服務(wù)于營銷人員的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的生命周期理論是財(cái)會人員在資金預(yù)算及營銷費(fèi)用投入量上作出科學(xué)有效處理的一把利器。所謂產(chǎn)品生命周期就是指產(chǎn)品及服務(wù)從上市進(jìn)入到市場那一刻起直到無法適應(yīng)市場需求退出市場的整個(gè)過程。主要分為四個(gè)階段：第一階段 - 導(dǎo)入期、第二階段 - 成長期、第三階段 - 成熟期和第四階段 - 衰退期。產(chǎn)品及服務(wù)發(fā)展到生命周期不同的階段時(shí)，其所經(jīng)歷的市場環(huán)境就有所不同，銷售量、利潤及顧客的購買特點(diǎn)差別很大，財(cái)會人員在這方面的意識要更加的靈敏，在資金預(yù)算、調(diào)整營銷費(fèi)用等方面及時(shí)的配合營銷人員做好相應(yīng)的會計(jì)處理工作。

當(dāng)產(chǎn)品處在導(dǎo)入期時(shí)，銷量增長緩慢，產(chǎn)品的研發(fā)成本高，顧客不熟知企業(yè)的產(chǎn)品、需求量小，利潤處在負(fù)增長的狀態(tài)。即使這時(shí)銷售額增長緩慢、利潤負(fù)增長，但是企業(yè)并不能因此減少營銷費(fèi)用的投入。因?yàn)楫a(chǎn)品要想打開市場，必須得激起顧客的購買欲望，而顧客的欲望又是有惰性的，所以在第一個(gè)階段要運(yùn)用各種營銷手段刺激顧客，是需求達(dá)成。假如財(cái)務(wù)人員依然墨守陳規(guī)不求變革，依然按銷售百分比法確定營銷費(fèi)用的投入量，估計(jì)就很難適應(yīng)市場的競爭了。當(dāng)產(chǎn)品處在成長期時(shí)，有大量的回頭客或者說老顧客和新加入的顧客購買產(chǎn)品，銷售額會急劇上升，規(guī)模生產(chǎn)的效應(yīng)使得產(chǎn)品單位成本下降，利潤也急劇的增長。由于此時(shí)競爭對手相繼進(jìn)入該市場，使得競爭激勵(lì)，所以在營銷投入上依然要加大投入，避免市場的萎縮。這時(shí)的財(cái)會人員應(yīng)快速準(zhǔn)確的向營銷人員提供實(shí)時(shí)的市場發(fā)生的數(shù)據(jù)信息，并做投入與產(chǎn)出的預(yù)測分析結(jié)果，更好更有效的幫助營銷人員開展市場工作。

當(dāng)產(chǎn)品處在成熟期時(shí)，競爭最為激烈，市場飽和，并且市場中替代產(chǎn)品大量的出現(xiàn)，顧客此時(shí)對產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到專家式的購買。對產(chǎn)品非常熟知。盲目的追求市場占有率而不顧利潤的營銷投入是不可取的。所以，這時(shí)的財(cái)務(wù)人員應(yīng)該調(diào)出相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，研究未來的發(fā)展趨勢，使企業(yè)開始注重新產(chǎn)品的開發(fā)，將營銷力量的重心加以改變。綜上，營銷的整個(gè)過程中，財(cái)務(wù)人員都必須根據(jù)環(huán)境情況分析并估量該市場機(jī)會，從而確定能否適合于企業(yè)的資金情況,能否在現(xiàn)有的資源情況下發(fā)揮優(yōu)勢力量獲取利潤,能否比競爭者更快的占有市場并拉開距離，進(jìn)而,運(yùn)用確定、不確定、風(fēng)險(xiǎn)型等決策分析方法,幫助營銷人員制定科學(xué)有效的營銷戰(zhàn)略。

會審專業(yè)人才學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的必要性

通過以上兩點(diǎn)的分析，我們不難看出會審專業(yè)人才學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的必要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

財(cái)會人員處理與會計(jì)作業(yè)相關(guān)營銷活動(dòng)的必然要求：企業(yè)要求營銷人員為他們所提出的營銷花費(fèi)提供充分的理由，會計(jì)人員可以很好地幫助營銷人員了解他們的決策是如何影響營銷和其它領(lǐng)域的成本水平，并科學(xué)有效的反映企業(yè)的經(jīng)營效益。營銷審計(jì)需要財(cái)會人員具備市場營銷意識：與財(cái)務(wù)審計(jì)相比，營銷審計(jì)更加注重產(chǎn)生結(jié)果的緣由而不是結(jié)果本身。從這個(gè)意義上來說，營銷審計(jì)看起來就更加重要。并且，企業(yè)營銷活動(dòng)的綜合性較強(qiáng)和不確定的營銷環(huán)境，單獨(dú)的審計(jì)部門效果并不顯著，這也就確定了營銷審計(jì)是難度頗的工作。

因此，需要更多的財(cái)會機(jī)構(gòu)和人員進(jìn)行營銷審計(jì)方面內(nèi)容的研究。精準(zhǔn)的企業(yè)成本預(yù)算進(jìn)而保證企業(yè)正常運(yùn)營的要求：營銷成本預(yù)算指的是企業(yè)的銷售收入以及各類營銷費(fèi)用投入的統(tǒng)一稱呼。營銷成本預(yù)算是對企業(yè)計(jì)劃期間內(nèi)銷售數(shù)量、銷售價(jià)以及銷售額預(yù)測后，并且對未來的銷售成本和營銷費(fèi)用水平的確定基礎(chǔ)上，進(jìn)而測定出企業(yè)將來一定時(shí)期的利潤額度，保證最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。營銷成本預(yù)算是營銷運(yùn)作成本管理相當(dāng)重要的一個(gè)部分。其制定的好與壞會直接對營銷系統(tǒng)能否正常運(yùn)營產(chǎn)生影響。但是，目前企業(yè)的預(yù)算管理僅僅在生產(chǎn)領(lǐng)域給予了足夠的重視，關(guān)于資本性的支出、現(xiàn)金的預(yù)算和其它環(huán)節(jié)的預(yù)算企業(yè)并沒給予足夠的重視，所以說，我國企業(yè)的全面預(yù)算就是生產(chǎn)預(yù)算，還未打破傳統(tǒng)。要想破冰，必須有一大批既具備專業(yè)的財(cái)會知識又具備一定營銷理念的財(cái)會人才。

本文作者：孫喜軍 單位：牡丹江大學(xué)經(jīng)管學(xué)院,黑龍江