一、兗礦集團內(nèi)部市場化狀況

現(xiàn)在我們就以兗礦集團為例看看我們的內(nèi)部市場化。簡單的，我們假設(shè)兗礦集團實業(yè)公司就存在四個部門：采購部門，生產(chǎn)部門，后勤部門和銷售部門。由采購部門采購原料，用以供給生產(chǎn)部門所需，銷售部門將生產(chǎn)部門生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，后勤部門為以上三個部門服務(wù)，保證其它三個部門的順利運轉(zhuǎn)，這是大慨的一個關(guān)系圖。實行內(nèi)部市場化后，這四個部門相互獨立，獨立核算，各自計算自己的收入和支出，采購部門采購回來的原料等以出售的方式出售給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門生產(chǎn)的產(chǎn)品也是以出售的方式出售給銷售部門，后勤部門以收費的形式獲取收入，這個想法是非常具有新意的，將市場經(jīng)濟下的運行機制引入到個公司內(nèi)部，極大的刺激了各個部門的積極性，從整個公司來說也是很有利的。外部市場的價格是由供求關(guān)系決定的，供過于求就價格下降，供不應(yīng)求就價格上漲，價格圍繞產(chǎn)品的價值上下波動，通過價格的波動范圍我們可以了解一個產(chǎn)品的價值。內(nèi)部市場的價格我們實行的是內(nèi)部定價，即產(chǎn)品價格等于生產(chǎn)成本加上工資和其它一些費用，產(chǎn)品價格并不受到產(chǎn)品供求關(guān)系的影響，人為的因素起了決定性的作用，其產(chǎn)品的價格并不能真實的反映產(chǎn)品的價值。

二、四個部門在內(nèi)部市場定價的情況

下面我們看看我們四個部門在內(nèi)部市場定價的情況下的所做所為：采購部門利用將采購價格提高，或者采用以次充好的方法來采購原料，一來可以從原料出售者那獲得銷售提成，為本部門獲得額外的收入，二來自己高價采購的原料的成本會轉(zhuǎn)嫁出去，即轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)部門，對于本部門來說是不會有任何的損失。由于是內(nèi)部定價，采購部門的原料價格或者是已經(jīng)脫離了原料的本來價值，但生產(chǎn)部門在別無選擇下只能使用高價的原料生產(chǎn)，加上用工工資以用相關(guān)的水、電、資產(chǎn)租賃等費用，我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價格可想而知了，同時，生產(chǎn)部門也可能存在“加價”可能，比如說冗員多，水、電動耗損過大等等，因為這些費用最終還是會轉(zhuǎn)嫁出去，所以經(jīng)營者并不擔(dān)心這些。后勤部門也是產(chǎn)品價格影響的因素之一，它的收費往往并不是合理的，比如水、電費的收取，往往高得不合情理。最終，我們的產(chǎn)品到了銷售部門，在以上三個部門無理由的“加價”上，我們的產(chǎn)品價格已經(jīng)似乎高的有點不可思議了，但是產(chǎn)品總得銷售出去才能實現(xiàn)我們?nèi)齻€部門的收入和價值，我們采用了種種鼓勵措施來激勵銷售員多銷售，比如銷售提成等等，這樣我們企業(yè)就得出讓我們的一部分利潤，即使是來之不易的大部分利潤。最終，經(jīng)過了辛苦的一個生產(chǎn)循環(huán)，我們得到的是什么？是僅僅殘余下的一點點利潤，還是虧損呢？這樣，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品最終銷售到外部市場的時候，從絕對優(yōu)勢上講，價格高、成本高、質(zhì)量沒嚴(yán)格保證的產(chǎn)品是沒優(yōu)勢可言的，那這樣是不是意味著我們不要生產(chǎn)我們的產(chǎn)品呢？因為我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場不能獨占鰲頭？可大家都知道，事實上并不是這樣的，就拿海爾來說，它的冰箱在全世界都是有名的，但是我國并不是只有他一家在生產(chǎn)冰箱，還有很多廠家也在生產(chǎn)。

在西方經(jīng)濟學(xué)里還有個理論支持我們沒絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品生產(chǎn)，那就是相對優(yōu)勢理論，它的基本內(nèi)容是這樣的，即使你的產(chǎn)品在市場上沒有占有絕對的優(yōu)勢，但是只要你的生產(chǎn)的產(chǎn)品相對于你生產(chǎn)其它產(chǎn)品來說是有優(yōu)勢的，那么從總體上來講你還是可以生產(chǎn)在市場沒有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，因為這比你生產(chǎn)其它產(chǎn)品更有利。還是以我們上面的四個部門為例，能肯定的是生產(chǎn)部門是我們有相對優(yōu)勢的部門，而采購部門是我們的虧損部門，雖然從表面上看是一個收入不錯的部門。但從另一個角度上講，以上四個部門對于一個生產(chǎn)企業(yè)來講是缺一不可的，如何避免這種矛盾呢？我認(rèn)為應(yīng)該將市場定價方式引進我們的內(nèi)部市場來，這樣我們將會引進另一個部門來完善我們的理論，這就是市場部，對各個部門之間的交易進行定價，但是這個定價不是人為因素，而是根據(jù)市場同類產(chǎn)品的價格相比較來定價，同時也應(yīng)該受內(nèi)部市場供求關(guān)系的制約，一個部門生產(chǎn)的東西太多，下級部門無法消化，你只有出去在外部找市場，否則，我們有理由降你的價，要不然你可以生產(chǎn)很多，強迫下級部門接受，這樣對誰都沒好處，只能加大了公司的庫存和資金占用，我們的生產(chǎn)應(yīng)該看市場的趨勢走向，比如我們的上面的四個部門，其它部門要看銷售部門和生產(chǎn)部門銷售能力和生產(chǎn)能行事。

值得強調(diào)的是這個部門是一個獨立的部門，不受上述四個部門的約束和影響。這樣的話，四個部門之間的交易受上市場部的監(jiān)督，無論你部門內(nèi)是如何的浪費，但你生產(chǎn)的產(chǎn)品想要賣出去，你的價格就不能高于市場上的價格，你的質(zhì)量就不能太差，如果你的下級部門不接受你的產(chǎn)品，那么你只能找市場給于協(xié)調(diào)，如果連市場部也認(rèn)為你的產(chǎn)品確屬不合格產(chǎn)品，你生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場也沒人接受，那這些產(chǎn)品的成本就由你們部門自己承擔(dān)，這樣才能真正實現(xiàn)相互獨立，獨立核算才有意義。雖說這可能會增加我們的交易費用，但從長遠的角度來講對我們的企業(yè)是有利無害的。以上也只是我個人一點自己在自己所處公司里的一點感受和想法，其中有許多想法很不成熟，但是這確實是我自己真實的想法，代表了我對公司發(fā)展的關(guān)心，公司的發(fā)展人人有責(zé)，只有公司發(fā)展好了，我們職工才能得到真正的實惠。