一、營銷管理沙盤實訓課的特點

營銷管理沙盤采取團隊作戰的方式進行，在公司內部、公司之間的競爭與合作中，可以充分體現同學們的團隊協作意識、創新意識、理論聯系實際能力、溝通能力等多方面能力的培養。

1.變被動學習為主動學習，變填鴨式學習為創造性學習。沙盤實訓課不同于理論教學中填鴨式的講解，而是放手讓學生去進行經營，采取四年經營見分曉的方法，并會根據最終的指標排名對學生進行獎懲。強烈的競爭意識使得學生要真正地各司其職，為公司的收益而戰，不僅僅是為了最終的排名，更是真正地想將自己的第一家企業運作成功。這種競爭意識也使得學生意識到理論的重要性，從而推動他們主動地去尋求知識，將理論轉化為指導自己實踐的工具，學習積極性空前高漲。

2.注重理論聯系實踐。沙盤實訓課重在培養學生的實戰能力，整個訓練過程沒有一成不變的問題或標準答案。為了完成戰略目標，學生需要借助所掌握的理論知識，獨立做出各種經營決策，最終幫助企業脫穎而出。通過不斷的分析與決策，結合教師的適時點評，學生可以有效地理解如何將所學理論應用于日常的經營運作中，提高學生分析問題與解決問題的能力，補齊木桶短板，修補木桶縫隙。

二、營銷管理沙盤實訓課的要求

沙盤實訓課不同于一般的理論課或實驗課，它在學習的硬件環境、學生的實驗有效性、老師的課堂控制力等方面都提出了一定的要求。

1.對硬件環境的要求。為了方便公司內部的討論與公司之間的合作，沙盤實訓課的教室布置成一個開放的環境，一般有6張能容納5～7人的桌子，可供30～42人同時使用，沙盤臺面放在桌子上，教具如貨幣、渠道、人員等可以方便地布置在臺面上，使學生直觀地了解公司經營狀況。實驗室中應配備投影儀、打印機、至少7臺計算機，共同組成一個局域網環境。學生席上的電腦方便學生在經營過程中進行計算、預測、輸入相關信息，教師席上的電腦方便控制整個實驗進程及課后點評，利用配套的分析工具軟件支持整個活動的數據錄入、經營分析及成績評定。

2.對學生的要求。沙盤實訓課是將戰略管理、營銷管理、人力資源管理等多學科理論的一個綜合應用，這門課的授課對象一般應是本科高年級的學生或是有工作經驗的學生，并要求學生有較強的參與意識、競合意識、團隊協作意識等，只有這樣才能使其更好地理解真實的市場環境及企業運作管理，提升個人綜合素質。

3.對授課教師的要求。營銷管理沙盤實訓課融多門學科知識為一體的特點，要求授課教師具備戰略管理、市場營銷、財務管理和人力資源管理等多學科知識素養，并能夠恰到好處地將其融入實訓課程，使學生知其然還知其所以然，真正悟到公司經營的真諦。此外，要求老師掌控整個課堂局面的能力較強，在公司經營紅火的時候要求學生有居安思危的意識，在公司經營困難的時候鼓勵學生知恥而后勇，充分調動學生的上課積極性。

三、營銷管理沙盤實訓課的教學創新

授課老師需要根據營銷管理沙盤實訓課的教學特點和實驗要求，在教學方法上做出一些創新。

1.集中實訓方式：公司經營是一個連續的過程，做出公司決策、填制相關報表都需要較長的時間，為了避免經營思路的打斷，學習興趣的消退，決策的不必要回想，甚至是各種數據的丟失，上課方式一般采取集中實訓和小班教學，如可以安排在周末連續上課，上課人數不超過42人，以保證整個公司經營思路順暢，課堂實驗效果良好。

2.授課內容的順序：為了達到“驚醒中學習”的效果，可將理論講解安排在第一年經營結束后。通常第一年經營結束，能夠盈利的公司微乎其微，在同學們興致盎然后看到經營的虧損可能會更觸目驚心，也會有很多的困惑。這時候老師將戰略管理、營銷管理、市場調查等理論適時地講解，學生會有一種醍醐灌頂的感覺，在解惑的同時也更能觸動學生理解理論的重要性。

3.考核模式的改變。沙盤實訓課的主要目的是提高學生的實際操作能力，課程的考試可由四部分組成：考勤（20%）、課堂表現（20%）、公司排名（30%）、論文撰寫（30%）。實訓課采取團隊作戰的方式，其考勤有一些和理論課不同的地方，就是要求公司如果一人缺席，那么整個公司成員的考勤全部扣分，這樣做一方面是加強約束力，更重要的是借以考查公司的團隊凝聚力。課堂表現既要考查學生各司其職的能力，又要考查團隊合作能力及公司之間的競合能力。公司的排名是各個團隊努力經營的結果，反映了同學們將理論應用于實踐的能力。

作者：念延輝 單位：鄭州大學