1電力營銷管理工作當(dāng)中存在的問題

縱觀現(xiàn)階段我國電力企業(yè)的電力營銷管理工作狀況，在取得長足進步的同時，也存在著明顯的不足，集中體現(xiàn)在如下幾個方面：

1.1營銷意識與服務(wù)理念薄弱

電力企業(yè)屬于國有企業(yè)，而電力行業(yè)本質(zhì)上也屬于壟斷性行業(yè)的范疇，再加上受計劃經(jīng)濟的影響程度比較大。所以，大部分電力企業(yè)的營銷服務(wù)人員的營銷意識與服務(wù)理念太過薄弱，其所固有的理念認為電力是緊缺的基礎(chǔ)性商品，不需要采取任何營銷手段，用戶自然而然會上門辦理相關(guān)的業(yè)務(wù)，不具備主動營銷的強烈意識。同時，部分電力營銷服務(wù)人員的未能從根本上轉(zhuǎn)變自身的服務(wù)理念，在為用戶提供服務(wù)之時，其潛意識總是帶有一種優(yōu)越感，這是不可取的，電力營銷服務(wù)模式的被動，直接導(dǎo)致電力企業(yè)的營銷管理與服務(wù)質(zhì)量長期無法提高。

1.2尚未建立專業(yè)的營銷隊伍

針對電力營銷工作而言，市場信息的收集與分析是必不可少的，這是對電力市場的實際情況以及發(fā)展動向作出準(zhǔn)確而全面的分析的關(guān)鍵前提之一，便于電力企業(yè)迅速作出反應(yīng)，及時調(diào)整既定的營銷策略。然而，現(xiàn)階段我國電力企業(yè)的大部分業(yè)務(wù)均受到體制方面的制約，在業(yè)務(wù)的處理方面耗時耗力，效率不高，對電力企業(yè)的營銷水平以及經(jīng)濟效益均造成了不利的影響。上述問題的出現(xiàn)，根源正在于電力企業(yè)尚未建立完整的專業(yè)營銷隊伍，導(dǎo)致市場信息收集不及時，分析不全面，基本上都是沿用電力企業(yè)固有的營銷方案，無法體現(xiàn)創(chuàng)新性與時效性。現(xiàn)有的電力營銷人員大多數(shù)電力企業(yè)的基層員工，欠缺系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)，難以實現(xiàn)市場信息資源的共享。

1.3電力營銷體系有待完善

現(xiàn)階段，各地的電力企業(yè)均對營業(yè)部門進行改組，變?yōu)槭袌鰻I銷機構(gòu)，然而電力營銷體系卻長期無法得到有效的完善，從事營銷服務(wù)的專職工作人員比較少，專業(yè)的市場策劃與分析人員也比較少，整體素質(zhì)較低。在進行電力營銷管理的工作過程當(dāng)中，市場調(diào)研工作無法落實，未能立足于電力用戶的實際情況考慮營銷問題，包括用戶的消費水平、心理訴求等方面，同時對電力市場情況的了解也并不全面，缺乏時效性。一言蔽之，電力營銷體系的不完善，一則影響電力企業(yè)的經(jīng)濟效益，二則影響電力企業(yè)的社會形象，三則影響電力營銷服務(wù)人員的業(yè)績與薪資報酬，亟待改善。

2提高電力營銷管理水平的可行措施

想要全面提高電力企業(yè)的營銷管理水平，關(guān)鍵在于做好電費回收政策的落實、培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)營銷人才、完善電力營銷管理體系等方面的工作，具體如下：

2.1落實電費回收政策

作為保證電力企業(yè)經(jīng)營后動作正常的關(guān)鍵舉措之一，電費回收政策的落實已經(jīng)上升為了市場發(fā)展的必然要求，有助于提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益，維持電力企業(yè)既定的市場經(jīng)營戰(zhàn)略得以順利實施。落實電費回收政策關(guān)鍵在于做好如下兩點工作：（1）根據(jù)相關(guān)的法律規(guī)定，針對積極交費的用戶可適當(dāng)給予獎勵以及優(yōu)惠政策，例如在特定的時間段內(nèi)享受電價的折扣優(yōu)惠，或者直接返現(xiàn)補助等，可起到良好的社會宣傳作用，在引導(dǎo)用戶積極交費的同時，也提升了電力企業(yè)的社會形象。（2）針對長期拖欠費用的用戶，需要采取懲罰措施，例如加收高額滯納金等，必要時可移交執(zhí)法部門處理，做好電費回收的工作是提高電力營銷管理水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.2培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)營銷人才

電力企業(yè)需要緊密結(jié)合電力市場的動態(tài)情況，同時依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營狀況，定期組織營銷工作人員進行專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，向其灌輸現(xiàn)代化的電力營銷與服務(wù)理念，借此轉(zhuǎn)變其固有的營銷觀念，同時提高其專業(yè)實操技能以及綜合素質(zhì)，強調(diào)其營銷工作的大局觀，即是根據(jù)用戶的消費水平與心理訴求，為其提供高質(zhì)量的服務(wù)，令其滿意，同時摒棄以往高高在上以及守株待兔的營銷理念，變被動營銷為主動出擊。此外，樹立電力企業(yè)營銷人員的競爭意識以及危機感，繼續(xù)貫徹營銷業(yè)績與薪資報酬直接掛鉤的正確做法，以提高電力企業(yè)營銷人員的工作積極性與主動性，革新工作作風(fēng)，以不斷適應(yīng)電力市場發(fā)展的客觀需求。

2.3完善電力營銷管理體系

健全而完善的電力營銷管理體系是確保電力工作正常進行重要因素之一，在機構(gòu)設(shè)置、營銷管理模式的制定等方面均以既定的電力營銷管理體系為指導(dǎo)，落實市場調(diào)研與信息收集方面的工作，并對收集而來的信息進行深入而細致的分析，以期明確特定時間范圍之內(nèi)，電力市場的變化趨勢與規(guī)律等。除此之外，以完善的電力營銷管理體系為依據(jù)，制定具備高度可行性的電力營銷管理制度，把具體的電力營銷指標(biāo)落實到各營銷人員的身上，直接掛鉤考核制度。最后，電力企業(yè)必須要處理好自身與企業(yè)用戶、家庭用戶等對象之間的關(guān)系，及時了解其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)而高效的服務(wù)。

3結(jié)語

總而言之，在新形勢之下，電力企業(yè)的營銷管理工作也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)社會發(fā)展的要求，作出合理的改變與調(diào)整。電力企業(yè)需要在明確現(xiàn)階段電力營銷管理中存在的問題的基礎(chǔ)上，立足于落實電費回收政策、培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)營銷人才、完善電力營銷管理體系等方面，統(tǒng)籌兼顧，以期全面提高電力企業(yè)的營銷管理水泊與經(jīng)濟效益。

作者：陳偉斌 單位：國網(wǎng)福建華安縣供電有限公司